admin

اختارت شركة جنرال موتورز سياسة تسويق جديدة فريدة من نوعها، بقرارها عرض ابرز منافسين لطرازها 'ساتورن' الى جانب هذه السيارة في محاولة لاقناع المشترين بعقد مقارنات من المؤمل، وفقا للشركة، ان تفضي الى اختيار منتوجها.
واذا كنت تنوي القيام بتجربة تويوتا كامري او هوندا اكور، فبإمكانك، انطلاقا من الشهر القادم، ان تذهب الى معارض ساتورن، حيث طلبت جنرال موتورز من وكلائها عرض - على الاقل - طراز منافس الى جانب ساتورن، حتى يكون بإمكان المرء ان ينظر الى المعروض، ويجلس بداخل السيارة المرغوبة، وقيادتها.
وبالطبع، فإن وكلاء ساتورن لن يبيعوا ايا من الطرازات المنافسة، ولكنهم يأملون انك اذا رأيت طراز سيدان، من تويوتا، او هوندا، الى جانب ساتورن اورا، فإنك ستشتري الاخيرة.
وفي وقت لاحق من العام، سيقوم وكلاء شيفروليه بالعملية ذاتها، حيث سيقدمون لعملائهم طراز ماليبو، الذي يوفر تصميم وهندسة اورا نفسها.
ووفقا لوحدة البحوث في جنرال موتورز، فإن الشركة عثرت على زبائن جدد من خلال فتح المجال امامهم لإلقاء نظرة على اكثر من طراز، من ضمنه واحد يعود لعملاق السيارات الاميركية، شريطة ان يتم حذف العلامات التجارية للطرز المنافسة.
ومن ضمن الدوافع الاخرى ايضا، ان جنرال موتورز تريد بذلك منع الزبائن المحتملين من القيام بخطوة مألوفة، وهي ان يغادروا المعرض للاطلاع على طراز منافس آخر، ومن ثم اخذ القرار.
ووفقا للصحيفة المختصة Automotive News، فإن طراز ساتورن اورا، الذي جرى اختياره سيارة العام من قبل الصحافيين في بداية ،2007 لم يحقق حجم مبيعات تتماشى مع ما كانت تتوقعه جنرال موتورز، حيث لم يتم بيع سوى 18 الف وحدة.
ولذلك يقول احد الاخصائيين في التسويق، ان جنرال موتورز، قررت القيام بهذه الخطوة الفريدة، لأنه ليس لديها ما تخسره في مجمل الاحوال، حيث ان زبائن هذه الفئة من السيارات لا يفكرون اصلا في شراء ما تقترحه جنرال موتورز، وبدلا من ذلك، فإنهم يتوجهون مباشرة الى الطرز المنافسة، مثل هوندا وتويوتا، حيث ان كامري واكور، هما الافضل مبيعا في الولايات المتحدة حاليا.
وباعت جنرال موتورز اكثر بقليل من 48 الف سيارة من طراز ماليبو هذا العام، في الوقت الذي باعت فيه منافستها تويوتا 145 الف كامري.
ومن دون شك، فإن جنرال موتورز ما كانت لتفكر من الاصل في القيام بمثل هذه الخطوة بالنسبة الى فئة SUV، حيث انها تستأثر لوحدها بنحو 70 في المائة من سوق هذه الفئة بالتحديد، ولذلك فسيكون الامل قليلا في زيادة الارباح، اذا ما جلبت طراز تويوتا سيكواز لمقارنتها بطراز شيفروليه تاهوي.